（通讯员田浩申）福建销售公司积极推进片区经营管理模式，聚力客户开发、市场营销攻坚等工作，一季度，成品油销量分别超销售公司、公司计划进度的12.8%、17%，进度完成率排名销售公司第二，带动相对市场份额提高3%。

　　福建销售深化阿米巴经营管理，重组全省加油站，建成41个片区，并同步成立客户服务中心，对42名销售经理实行分级管理，深化一体化营销，精耕市场、深挖客户、扩销上量。漳州漳浦片区是福建销售片区经营管理模式的试验田。今年年初以来，该片区发挥零售营销自主权，综合测评客户群体、竞争环境、量效平衡，选择8座加油站开展自主促销，“非促油、券促油、价促油”组合发力，片区全员在“联时、联量、联利、联管理”二次分配机制激励下积极营销，引客留客增量增利。一季度，该片区纯枪同比增加761吨。

　　今年年初以来，福建销售在所有片区推行联量绩效分配，联量到位率已达94%，激励作用持续释放。一季度，全公司有10个片区总销量同比增长。其中，漳州漳浦片区增幅达14%。

　　福建销售对销售经理全面实行动态、分级管理，以销量定积分，以积分定级别，以级别定岗位工资，激发销售经理的积极性，带动扩销增效。一季度，全省销售经理通过网格化排查客户、挖掘客户、挽回客户，累计开发批零新客户566家，挽回流失客户18万人次，贡献销量1.79万吨。

　　在全力增量的同时，福建销售着力破解量费矛盾，优化营销规则管控，通过精准实施客户管理、差异化营销策略、服务能力迭代等一系列措施压减营销支出。在营销组织上，以“定期+灵活”的方式力求更加精准，避免“大水漫灌”式的资源浪费。公司每季度安排统一的主题营销活动并下放零售营销审批权限，地市分公司在固定动作基础上和权限范围内自主开展个性化活动。一季度，压减营销支出1757万元。